企鹅团是基于微信公众号的葡萄酒内容电商，主打企业团200，也就是用户按月订购葡萄酒，半年起订，企业团每月定期给用户寄一瓶200元左右的葡萄酒。作为红酒内容电商，企鹅团拥有全国最具影响力的红酒自媒体，以及全国人数最多、增长速度最快的付费红酒会员俱乐部，目前年交易额已达到2500万。支撑这个业绩的是企鹅团的两位网红创始人醉鹅娘和喃猫。未来，企鹅团希望通过更加完善的内容体系、会员社群体系、和选品体系，深入影响用户消费决策，成为购买和体验葡萄酒的第一入口。2017年1月企鹅团对外宣布完成 1500 万元 A 轮融资。领投方为青骢资本，跟投方包括真格、上海曙夕等。

 

在微商日趋衰落的今天，两个姑娘做到这个成绩非常赞。他们是如何做到的呢？

 

剖析这个原因，我们需要从他们选中的葡萄酒领域来剖析。在国内，葡萄酒市场、大众对葡萄酒的认知，以及葡萄酒的消费和潜在消费人群呈现三个特点：

 

第一，人们购买葡萄酒的需求增加，市场增速快，尤其是进口葡萄酒。2015年和2016年我国葡萄酒进口额同比增长分别达到了33.4%和34%。

第二，在大众认知中，葡萄酒代表了高逼格和有情调的生活方式，迎合了年轻人的心理需求，葡萄酒消费变得年轻和日常化。而且，这个人群的消费场景与之前不同，网购比例高。

第三，葡萄酒是典型的消费升级背景下产生的需求，但因为它是个舶来品，很多人缺乏鉴赏能力，除了非常知名、价格也非常规的顶级品牌，其他的都不太清楚，想买但不知道怎么买，在这个领域就很容易诞生KOL。

 

想喝葡萄酒，但又不懂，确实让很多消费者头疼，但仅凭刚才说到的外部因素还难以让企鹅团的销售额达到2500万，最主要的还是因为他们在这两件事上实现了突破：

第一，抓住了微信红利期，打造KOL人格魅力，从故事性和实用性方面黏住用户，找到了足够多的高端精准用户群；

第二，选品能力强，从而在用户中建立了公信力，让用户相信每月200块的一瓶葡萄酒是物超所值的。

 

企鹅团收入来源很简单，除了向用户以订阅形式销售葡萄酒之外，也会定期举办一些线下活动，并收取一定的费用。若想做大这门生意，最好的办法是把企鹅团做成一个葡萄酒品牌，毕竟在国内还没有一个特别权威的葡萄酒品牌。

消费升级加上海淘的兴起，葡萄酒文化也逐渐在国内兴起。目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右，而且这些数字还有逐年扩大的趋势，在葡萄酒领域创业，未来市场前景很不错。

葡萄酒市场前景可期，但是想要把葡萄酒这门生意做好，最好的办法是葡萄酒日常化、平民化，这也就意味着创业者需要懂葡萄酒，也懂市场行情，这是最起码的入门门槛。你看，企业团创始人王胜寒（醉鹅娘）曾凭借“纽约留学女”成为网红，也是法国蓝带葡萄酒管理专业毕业，是葡萄酒主题脱口秀《醉鹅红酒日常》的主持人，称得上市葡萄酒领域的KOL。所以，没有点葡萄酒知识，还真不好创业。

当然这也并不意味着有了葡萄酒知识你就可以创业了。想要在这个领域深耕，还得克服一下几个困难：

第一，垂直专注确实可以笼络到一小波精准人群，但是后期不好扩充品类。因为红酒本身的特性和用户的心理需求，所以，企业团在红酒上做的比较好，但是他们之前尝试的西餐KOL，就一直没有红酒玩的溜。再加上垂直电商每次扩充新品类，都是一个新尝试，若不成功，就会损伤公司元气。

第二，其实企业团曾最想做一个美食领域的KOL平台，后来发现行不通，才转过来专攻葡萄酒，但企鹅团依然对醉鹅娘依赖已让比较大，企业团要想发展成为一个权威葡萄酒品牌，就需要网红印记找到一个可以跑得通的模式。

 

如果把葡萄酒这个产业链条分为上游产品制造，中游渠道分发，下游交易的话，那么企鹅团其实做的相当于中小游的部分，而上游，暂时还未有人涉及。这里倒不是说让你去成为葡萄酒制造商，而是成为一个新的葡萄酒品牌，或许是个不错的创业方向。

另外，葡萄酒的兴起也必定是带动周边产品的兴起，比如器皿、葡萄酒储存等，在这里或许也可以找到新的创业方向。

来源:丰山 | 荟智