很多企业主，一直困惑一个问题，为何以前很赚钱，现在却没钱可赚了，利润跑哪里去了？就象《谁动了我的奶酪》一书中的小老鼠，不明白自己的奶酪为何越来越少？

中国有句俗话，三十年河东，四十年河西，意思说没有一个地方，永远是好运，风水轮流转的。做企业赚取利润。何尝不是如此呢。

利润不会在一个行业、产业链的某个节点或某个企业总是不变，相反利润总是处于不断移动的过程中。企业经营者要把握利润转移规律，及时调整经营决策，才能保持企业持续盈利。

一）．人类发展过程，就是利润转移过程

   

从人类经济发展趋势来看，利润演变经过了几个阶段

1.资源主导阶段，与自然条件有很大关系，气候、地理位置、土地与矿产资源等，成为利润的主要来源，决定一个地区的富有程度。如在游牧时代，利润来自于牧业，农耕时代，利润则转移到农业。

2.权力主导阶段，主要是暴力争夺资源，成为利润来源，比如殖民时代，西方一些殖民主义国家，通过战争，抢夺土地，矿产资源及贩卖人口，获取利润。   资本原始积累阶段，充满着血腥。

3.资本主导阶段，资本原始积累完成后，已不需暴力抢夺了，可以通过资本输出，获取利润，积累财富。曾经某个时代，商业是最赚钱的行业。

4.技术主导阶段，生产技术发达程度，决定利润走向。如何快速生产更多更好的产品，是成为盈利的关键。工业时代，技术是主导利润的关键要素。

5.信息与知识阶段  在服务经济时代，消费产品无形化， 品牌、管理及知识输出、制度文明的高低，决定了利润走向。以it技术及网络行业为代表的现代服务型企业，正创造一个个新的创富传奇。

今天财富符号化与虚拟化，如腾讯QQ的快速发展，就是利润转移到信息和知识行业的一个例证。

    二）、利润如何移动

1.利润在行业间移动

不同行业利润不同,有些行业利润率高,有些行业利润高 ，社会平均利润本来应该是差不多的,某些行业高于社会平均利润,某些行业利润率低于平均利润率,意味着某些行利润流动到其他行业去了，行业的利润不是一成不变的。

2.利润在行业内流动

利润在一个行业的价值链节点之间流动,可能向下游流动，或者向上游流动。

比如旅游行业，酒店、航空业早年利润高，近年却向销售渠道企业转移,以携程为例，就凭几台电脑，一个网站，一些电话服务人员，就积累了大量的财富。

比如汽车行业，汽车制造企业，销售企业的利润向汽车服务环节转移。

  3.利润在同一节点的竞争企业之间流动,

利润向有核心竞争优势的企业，如向服务有特色，流程快速响应，产品具有特质，且有销售规模的企业转移。

  三）、服务经济时代利润转移的趋势

目前利润基于价值链层面的转移，按照现有的理论研究认为，利润转移表现为以下几个趋势：

   1.从制造环节向销售环节转移

传统经济时代，供应相对短缺，能否生产出来是关键，而生产能力和生产技术决定产品品质和生产效率，决定了企业利润。在产业价值链中，利润集中在生产环节。现在是供应过剩阶段，很多生产企业产能过剩，随着技术成熟，生产不成问题，难点在于如何销售，因此在产业价值链中，利润集中到了销售领域。

  2.从销售向消费环节转移

顾客购买产品后，在消费过程后，又衍生出很多很多需求，顾客使用

产品的花费是购买产品花费的几倍。如手机行业，电话消费是手机本身的10倍，而汽车行业，汽车使用消费是汽车购买费用的 大约4.7倍。从这个角度来说，产业链的利润从制造和销售，转向了消费环节。很多行业制造环节只占10%的利润，90%在消费环 节。

  3.从中间环节向上下游转移

上游是研发，创意，设计，下游是品牌，渠道和服务。随着制造业的大规模发展，中间环节技术成熟，产能越来越过剩，同质化竞争十分严重，激烈的竞争，让中间环节变得十分微利。产品研发创新，创意设计及服务，使产品形成个性化差异，满足个性需求，让顾客愿意为偏好额外付费。因此产业链的价值，向可以制造个性价值的上下游转移。

    4.从产品内在环节向外在环节转移

人们生活水平不断提高，外在因素越来越受重视，消费者愿意为良好的环境，而支付额外的高费用。

  以迪斯尼为例，主要是主题公园，以娱乐来吸引顾客消费，盈利不单纯是门票，而餐饮与购物却是其主要利润来源。主题公园为餐饮与购物，创造一种特殊的环境，让消费者在这里享受餐饮与购物，变得有特殊价值。

    5.从实体产品向虚拟产品转移

过去消费者购买产品，比较重视产品的实体价值和动态价值。

现在比较重视产品的体验与动态价值，利润也从实体产品转移到虚拟产品。

    今天进入了以服务为核心的体验经济时代。消费者消费的不单纯是产品本身。购买、使用和消费的过程体验，也是产品的一个部分，而且消费者的体验感觉严重影响对产品的满意程度。

     比如我们维修汽车，为何4s店价格更贵，维修技术差异不会很大，差别在于维修环境与服务过程的体验。消费者愿意为这些体验，支付额外的费用。

      了解利润转移规律，对企业设计赢利模式和设计产品服务，具有重大的指导意义。企业如果不知道消费趋势和竞争趋势，盲人摸象的埋头苦干，要赢得很多利润是不可思议的。

             本文来自廖立新先生即将出版的《TEDP利润倍增系统》一书，转载，请注明出处。

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