朋友叫他强哥，晚辈喊他六叔；穿大一号的西装、皮鞋，戴300块钱的手表，身价千亿依旧不改农民本色，他就是碧桂园的创始人杨国强。从杨包工到杨董，他一步一个脚印把梦想变成现实。

1954年10月，杨国强出生在广东佛山顺德一个农民家庭，排行老六。在那个全国人民饿肚皮的年代，带着6个孩子嗷嗷待哺的孩子，家还能过成什么样？

所以，杨国强一直到15岁，都没有鞋穿，夏天、冬天经常是光着脚上学。为了能省一顿5分钱的午饭，他要赤脚来回走1个多小时的山路，而家里的午饭就两块红薯。

不过，杨国强爱看书，过年亲戚给五毛钱压岁钱，他从不吵吵买鞋，而去废品回收站挑一大摞旧书拿回家看，什么《三毛流浪记》、《西游记》、《封神演义》、《呐喊》，是书就行。

高一那年，学校要收7块钱的学杂费，父亲东凑西凑还差2块。怎么办？杨国强后半夜悄悄去生产队的鱼塘，摸了两条鲤鱼上来，准备拿到集市上卖。不料，却被父亲胖揍一顿，“做人要有骨气”。

后来，父亲没有办法，只好把喂了三年的下蛋母鸡给卖了。杨国强与那只芦花鸡感情非常深，为此，他哭了整整一个学期。

可惜，当时不认读书，只认成分。1972年，由于成分不好，18岁的杨国强上大学无望，只好回家务农。

喂猪、放牛，煮茶、弄饭，不到一年他就成了家里的一把好手。爱好还是老样子，农闲的时候就蹲在村口的废品回收站翻几本旧书看，一蹲就是6年。

1978年年底，党的十一届三中全会带来好政策。在顺德第二建筑工程队的大哥给全家人买了新衣服、新鞋。

杨国强当然知道大哥不可能总给买新衣服，所以他嚷嚷也要学手艺，并跟大哥算一笔账，“种田一年赚200元，50年不吃不喝才有一万块钱，怎么娶媳妇？”

于是，春节刚过，大哥就把杨国强带到建筑工地学瓦匠。倒混凝土、粉刷墙面，杨国强经常累得连筷子都拿不起来，不过他干活从不马虎，哪里墙面抹不平，即使不睡觉，也要重新再抹。

有一次包工头来查看，“这是我见过最平的墙面”，杨国强一高兴就从梯子上摔了下来，门牙磕得全是血。这回包工头可记住杨国强了，一有事就找他，一来而去，杨国强就成了杨队。

两年后的1986年，杨国强就坐上了包工头的位置，身边也聚拢了四、五十号农民工。

1992年邓公南巡讲话之后，珠三角开始大踏步前进。当年年底，顺德三和物业在碧山山脚下买了一块1300亩的地，取名碧桂园，准备建4000套别墅。

消息一出，顺德四、五家工程队都抢着要吃这块肥肉。杨国强决定来把狠的，他天天蹲在三和公司的门口。南方的梅雨季你知道的，天天下雨，杨国强就天天干着出门湿着回家。

人心都是肉长的，3个星期后，三和的老板看不下去了“归你了”。不过，三和老板却没有现钱付工程款，要杨国强先垫付。

那天晚上，杨国强做了个怪梦，梦到自己扑通掉进河里，拼命想游到对岸，双脚却怎么也蹬不开，结果被吓醒了。

村里的大仙说兆头不好。

果不其然，1993年6月房地产出现泡沫，国家采取宏观调控“不让银行给房地产企业贷款展期”，结果就把三和推向了万丈深渊。

当时，碧桂园位置很偏，前不着村、后不着店，一共就卖出了三套。说好的工程款呢？三和老板掏不出来一分钱现金，就耍起了无赖“把房子抵工程款吧。”

等杨国强带人去老板家里讨要工钱，却发现那老板家里早被其他债主拿得只剩下一个空房子。

怎么办？杨国强突然想起了经常挂在嘴边的一句话“有困难，找组织”。于是，他真就通过七拐八拐的关系找到了新华社广东分社。

当时值班的是分社的记者小王，一看有人来找组织，也不好推脱，就给杨国强支招，“北京有个景山学校，里面全是有钱人家的孩子，你去找找关系办个分校，房子不就卖出去了嘛”。

地球人都知道，景山学校都是首长的子弟就读，随便就可以建分校的吗？不过，杨国强却认了真，他真就跑到北京，又通过七拐八拐的关系，找到景山中学的校长“我可以出资百万在广东建个分校。”

也巧了，刚好赶上当年国家重视中小学教育，而景山学校开分校又具有示范性效益。反正一分钱不用出，校长就痛快答应了。

就这样，用了一年多时间，杨国强最后真把景山分校搞成了。于是，碧桂园一下子成了学区房。

那广东的富豪还不跟疯了一样。学校招生前三个月，碧桂园售楼处门口日夜排起了2000多米的长队。

杨国强灵机一动，决定建一个教育储备金“想读书，先交30万储备金，读完书全额退还”。富翁们已经不管那么多了，能够抢到一栋碧桂园的别墅，就意味着拥有一个景山学校的指标“太值了。”

就这样，杨国强用零成本拿到10亿元现金，成功过河。

再后来，杨国强就成了碧桂园的主人。

3年后的1998年，我国取消福利分房，杨国强觉得房地产大有搞头，他就把碧桂园模式带出顺德，走向广州。

杨国强在广州郊区建了70多栋花园洋房，售价是同一地段毛坯房的九折。同时，他掏出1000万在广东电视台、香港TVB连续打了一个月的广告。结果两个月不到，花园洋房就售罄，几千万利润进了腰包。

此役过后，碧桂园在广州有了口碑。2002年，广州凤凰城别墅开售当天，现场人山人海，看楼的巴士200多辆，赶上一个大型车队，排号认购的队伍直接排到了大街上。

据说，当天就卖出去7.5亿，20栋均价千万的豪宅别墅在3个月内全部销售一空。

2003年，手握百亿资金的杨国强决定进军酒店公寓，他专门高薪聘请了12个谋士，人称“碧桂园12门徒”。

12门徒不是白叫的，公寓卫生间的异味大，其中一个门徒一夜之间就从新设计了地漏，为此节省了200多万。

杨国强说大堂噪音大，一个门徒马上就找到原因“通风口太小”，另外一个则重新改装了电梯的朝向“因为风水更好”。此后，酒店公寓果然火得一塌糊涂。

2006年，杨国强迈出了全国扩张的第一步。湖南、湖北、安徽等10省全部开工，当年杨国强就净赚16亿。

2007年1月，碧桂园在港上市的前三个月，杨国强去地产大亨郑裕彤家，陪彤叔、李兆基锄大地。彤叔把把赢，一开心话就多了“你怎么有空来玩？”，“碧桂园要上市了”。

郑总一拍桌子“我买10亿”，旁边的李总一看，也拍起了桌子“我也来10亿”。这边地产大佬一出手，那边68万投资者就开始排大队购买了，杨国强自然一夜之间就成为中国首富，身价暴涨到492亿。

上市的热乎劲还没过，杨国强又搞出了大动作。2008年，他看上了香港邵氏在清水湾价值54亿港币的土地，最后以125亿的价格将清水湾4个地块收入囊中。

不过，随后的美国次贷危机不期而至。杨国强的碧桂园一下子资金吃紧，怎么办？

杨国强有办法，他从香港恒隆地产挖来了财务总监，这位大神和各大银行关系铁得很，一开口，几十个亿的资金就流进了碧桂园的账户，杨国强安然度过了资本的寒冬。

转眼到了2009年的国庆黄金周，杨国强也进入收获季节。他在安徽和江苏的交界处和县建了600套度假别墅，并现场请来了汤唯助阵，结果合肥的、南京的有钱人蜂拥而至，现场足足有3000人，分分钟打破南京度假别墅的销售记录。

此后，杨国强一路向北，在烟台海阳开发了碧桂园十里金滩，五星级酒店、滨海公园、俱乐部游艇应有尽有。据说，首期开盘一个小时之内销售出去4800套，平均1.5秒卖出一套，堪称中国地产史上的奇迹。

远在东北的三省也发来捷报“沈阳碧桂园银河城首次开盘现场胜过春运”，全年单盘销售达到55亿。

那么，杨国强领导的碧桂园为什么能像卖白菜一样卖别墅？杨国强强在哪里?

首先，拿地、设计、施工一条龙。碧桂园拿地从来不追热点，一般是在一线城市的郊区或三、四线城市的市区拿地，所以价格便宜。

此外，杨国强有三个500多人的甲级设计院，碧桂园拿到地之后，马上出图纸动工,且一次开工面积不少于土地面积的50%。在开发过程中，杨国强自己的建筑公司承担了集团一半以上的建筑项目。如此一来，成本自然大大降低。

其次，业绩为王，奖赏分明。碧桂园每月一次的高管会，就是一次过堂会，区域总经理按利润、规模排座位，业绩好的坐在前排，以此类推。

有一年，杨国强一个远房亲戚业绩倒数第二，仗着是亲戚，自己厚着脸皮坐第一排，杨国强也没有惯着，当场就叫人力资源把那亲戚给免了，并扣发全年的奖金。

最后，有人有天下。杨国强曾和平安的马总一起交流，“管理万亿资产，有什么秘方？”“能有什么秘方，就是用优秀的人，司机年薪都在百万以上。”杨国强很受启发，回去就告诉人力资源总监“给你30个亿，给我找300个人来”。

当然，碧桂园不仅仅是高薪招人那么简单，杨国强还借鉴了沃尔玛的合伙人制度，让碧桂园员工入股项目，通过利润分红，让所有人的劲往一处使。

此后，碧桂园不只是“广东五虎”，已经成了全国地产界的一头猛虎，业绩更是一路飙升，2014年销售额1288亿，2015年1402亿，2016年更是高达3000亿。

如今，碧桂园早已将触角伸向海外，目前有7个项目落地亚、非、拉五大洲；同时，碧桂园正在拓展印度、英国、越南等市场。

而62岁的杨国强最大的愿望就是将生命延续到极致：“80岁的时候走在街上，所有认识的人都微笑地跟我打招呼，我就满足了。”

来源：  硕士博士圈  关丹丹

	

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