最近跟一个朋友见面，他带了2个孩子，大孩子带着小孩子在玩手工，结果大一点的孩子大概10岁，就把两人做的手工用手机拍了段视频放到网上去，短短十来分钟，就有100多个人去浏览和点赞，让我特别的好奇，一问才知道他们用的是快手。

　　快手是一个短视频的APP，可能大部分老板并不熟悉它，因为它一直低调的游离于主流视野之外，但资本的嗅觉总是灵敏的。

　　就在上个月23号，快手宣布获得腾讯3.5亿美元投资，而在此之前，百度、红杉资本等业内知名投资机构也曾青睐于它。

　　短短六年，从最初的GIF的工具型应用转变为具备社交属性的短视频平台，快手已拥有4亿注册用户，日活跃度高达5000万，成为短视频社交平台日活最大的社交应用。

　　估计有聪明的企业家听到这，已经两眼放光了，心里打起如意算盘了：要是这个拥有4亿用户的社交平台能为我们企业所用就好了。

　　但遗憾的是，现实中却很少有企业能抓住这一商机，甚至有企业认为快手的兴盛只是“低阶层的狂欢”，“配不上”企业“高大上”的产品。

　　▲据2015年统计，快手是中国第一大短视频应用

　　2

　　确实，快手做的是“low”生意。

　　比如快手的用户很“low”，因为大部分是二三四线城市以及农村的青年，属于“非主流”人群;快手的内容也很“low”，不签约明星网红，展现的是普通人的生活，奉行的又是“眼球经济”;产品设计也很“low”，没有任何搜索的入口和推荐机制，大部分是质量不高的UGC(也就是用户自己设计和拍摄的内容)。

　　正如马化腾所说：快手拉近了人与人之间的距离，是一款非常贴近用户，有温度，有生命力的产品。

　　所以快手的这种贴近大众的“low”，深深吸引了这个被忽略的“非主流”人群，满足了他们的猎奇心理以及成为主角的梦想，牢牢“黏住”了他们。

　　根据联通2月份沃指数排行榜显示，快手的月均消耗流量超过微信，排名第一，也就是说快手的用户使用时长也名列前茅。

　　当一个产品拥有高粘度的用户群，又占据用户大量时间，其实也就意味着其拥有超高的商业价值。

　　▲来源中国联通丨快手户均月流量消耗第一

　　3

　　那企业又该如何利用快手去进行营销?或许我们可以学习快手的对标产品——美国Instagram的营销做法。

　　截止2016年9月，Instagram已经拥有超过50万的广告商。显然，Instagram的企业营销之路成熟很多，可供企业借鉴的方式也不少。比如：

　　第一种层次，视觉营销，也就是通过图片和短视频的方式全方位展示自家产品。

　　调研公司L2曾经就调查出，奢侈品牌平均每周在Instagram上传5.5次图片，其中92%的品牌都因此增加了客户群。

　　因为人们更愿意相信一个接地气的产品。反观快手，也可以这样做。

　　比如有卖手机壳的商家就晒出产品的图片，仅仅一张图片就获得近九万的观看量，100多条评论，更有意思的是评论里都是意向用户在询问价格;

　　有的商家更是聪明，充分利用起了快手的“定位”功能，比如有些发廊就把帮客户做头发的成果图放上快手，附近的人只要点击“同城”栏目就可以看到，这不就是“免费的推广广告”嘛。

　　4

　　但遗憾的是，很多商家只限于这种低层次的营销，其实我们还可以进行“线上线下互动营销”，也就是第二层次营销。

　　拿英国一家新开的餐厅来举例，这家餐厅为了扩大自己的知名度以及推广自家的特色美食，推出了一个“Pay-by-picture”的活动。

　　意思就是说，消费者只要把带有这家餐厅标签的美食图片发上Instagram，就可以凭此来买单。结果，活动开展以后，很多消费者都慕名而来。

　　你以为这样就结束了?高招还在后面，这家餐厅还特邀了Instagram上的美食摄影专家来免费指导消费者们怎么样拍出诱人的美食图片。

　　实际上这又是另一场营销，一方面利用网红效应来吸引客流量，另一方面，指导消费者拍出视觉效果强烈的图片，更能激发观看者的购买意愿，其实是在帮餐厅做更多的销售。

　　实际上，Instagram换成快手一样可行，这类营销的巧妙之处就在于，通过第三方主动宣传，更加客观可信，更能刺激消费。

　　▲“Pay-by-picture”活动吸引消费者在Instagram晒图

　　5

　　当然，也有很多企业的产品不适合“一次展示，快速成交”，有些产品需要先与用户建立信任。

　　快手是一个以休闲、娱乐为主的社交平台，人们更乐意听你讲故事、展示自己，所以你要做的是进行“故事营销”。

　　比如，可以讲“幕后员工”的故事，设计师是如何设计出一个有温度的产品，客服如何贴心地服务自己的客户等等。

　　比如，可以讲“品牌与用户”的故事，化妆品牌兰蔻就曾以评选素颜美女的噱头，鼓励用户在Instagram上传自己的素颜照，结果两个月时间有近500名用户上传了图片。

　　先不说给品牌带来了多少宣传效果，更关键的是它为当时新推出的淡斑美白精华液增加了50%的销售额。

　　以上就是企业在快手上进行三个层次的营销具体做法。

　　最取巧的营销是顺势而为，懂得“借别人的势长自己的威”，希望大家能从这些思路里悟到更多，也能借助互联网平台把自己的生意越做越好。

来源：单仁资讯

报名《与资本共舞-股权投资融资与公司治理》实战营第二期

全部干货分享：实操案例与工具不保留，诚心奉送

   5月13-14深圳

原价12800元，前十名秒抢980元人，看谁手快哦！先到先得！

世界最好的职业是投资者，靠钱生钱，不费力!

世界上最好的资金来源是股本金，不用付息，不能撤资，与您风险共担利益共享！

世界上最好的企业，一定是把员工变成老板，自动自发，干劲十足！

如何避免真功夫蔡达标与雷士吴长江式的悲剧？

如何学习华为任正非与阿里巴巴马云用1-2%的股份，控制了庞大的企业？

如果您想投资，您一定对以下感兴趣：

◎ 如何找到倍速赚钱的独角兽？

◎ 如何用较低成本投到好项目？

◎ 如何避免投资陷阱？

如果您的企业想股权融资，你一定对以下感兴趣：

◎如何让投资人看中您的项目，愿意买单？

◎如何让您的项目有一个较高估值？

◎如何避免陷入股权融资的陷阱？

无论你是投资者还是企业老板，创业者，你一定会很关注：

◎如何设计好股权结构，建立公司治理制度，排除股权纷争对公司发展的影响，避免真功夫、雷士以及万科的股权纷争大戏重演。

◎如何让员工持股方案更有吸引力，真正实现激励员工提升企业绩效之目的?

5月13-14日深圳《与资本共舞-股权投资融资与公司治理》实战营第二期，不见不散

参会对象：投资机构合伙人、企业高管、个人投资者，创业者、有意成为投融资资顾问者。

点击在线报名