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经济观察报 记者 谢敏敏 过去三年的增长率均超过100%后，融信中国（03301.HK）将2018年的销售目标定在1200亿元。
为冲击更大规模，这家闽系房企2017年在内部悄然推行了变革。首先是改变了布局策略，将全国据点划分为七大城市群，在管理架构方面，从原有的区域型管理架构升级为事业部制度，充分对一线放权。
经济观察报：对2018年宏观调控的判断是？
融信中国：2018年房地产政策仍然以“房住不炒”为核心基调，我们预判宏观调控整体上仍然从严，限购政策不会退出。另一方面，一些城市财政压力较大，对房地产依赖度较高，加之部分城市商品住宅价格体系混乱，随着市场的修复，部分项目预售、限价会有一定放松。
经济观察报：2018年集团层面的关键词是？
融信中国：用利润倒逼规模、用创新引领品质，追求有质量的增长，是我们年度的核心。
经济观察报：对2018年的规模预期是多少？
融信中国：融信及其附属公司2018年共推出可售货值1800亿元，销售目标1200亿元。
我们认为，短期的发展需求来看，规模是第一重要的，但在管理层面上，利润比规模更重要。在寻求规模和利润的平衡中，我们做法是控制每个项目的最低利润率，通过加快资金周转来做大蛋糕，提升整个公司的利润总额，而非追求单项目的高利润率。董事会对管理团队的KPI考核时，回款和利润的权重被放在销售规模之前，从而倒逼规模的增长，寻求规模、利润与现金流的平衡。
经济观察报：重点投资区域是哪些？
融信中国：2018年融信将围绕七大核心城市群布局：海峡西岸、长三角、大湾区、京津冀、中原、成渝、西北城市群。
经济观察报：会加大合作或者并购吗？
融信中国：实行强强联合、轻资产的开发模式就是融信长期以来促增长提效益的核心战略。融信在2018年也会继续使用合作的开发模式。在并购方面，融信也是积极寻求合适机会，但同时也会更谨慎考虑各种风险问题。
经济观察报：是否有多元化的扩展计划？
融信中国：多元化方面我们处在探索阶段，如持有性的资产可以尝试，但真正转型还需要一段时间。目前融信已有2个特色小镇项目、3个酒店，对长租公寓的运营也在学习中。
经济观察报：今年对人员的引进、提升和考核的计划是怎样的？
融信中国：在与海亮合作中，融信完全认可海亮团队在快周转上的优势，不但完全保留原海亮的团队，还定期组织双方沟通交流，互相学习经验。同时，在融信内部实行跟投制度。
经济观察报；怎么看待金融领域的机会和挑战？
融信中国：2018年的资金链还是趋紧的，目前融信的融资主要有三方面，一是多样化融资途径，如开发贷、公司债、美元票据、购房尾款ABS证券化等。二是资金精细化管理，融信实施集团化资金调度和安排，具体资金调度可细化到每周，这样可以有效提高整个集团资金使用率；三是加快资金回笼，目前从集团到项目有专门团队在负责，指标细化到每天。
