只要稍微思维正常，企业的老板们都会希望企业能够长久存在，永续经营。

但是真正能保持很多年持续发展的企业实在是太少，大多企业要么是因为创业失败，要么也就3-5年风光，昙花一现。

创业失败的原因本文不重点探讨，今天我们要剖析的是，那些进入正常经营状态，且有一定规模的企业，为何也总是几年红火，难以持续发展？

综合分析，笔者觉得企业难以经营持久的原因，主要有以下几点：

1、错误的企业理念，盲目做大，不求强。

2、只重视销售规模，不重视也不善于经营，盈利水平差。

3、过于追求机会（投机），而不重视基础管理，缺乏核心竞争力。

4、缺乏创新，企业在产品研发和管理制度持续创新方面没有竞争优势，企业很快遇到天花板。

5、没有中长期战略，企业想到哪，走到哪，很快丧失方向。

6、过快扩张，财务投资过于激进，造成现金流枯竭，企业无法继续运转。

7、不爱学习，不重视知识和智慧的价值，舍不得智力投资，团队靠经验，专业度低。

8、成败过于维系老板一身，组织智商不高，缺乏团队战斗力。老板进步与否，成为企业进步关键。

……

造成企业发展不能持续的原因有很多，无法一一列举。本文今天要重点探讨的是，造成中国企业无法长期经营的主要原因，在于增长模式问题。

中国大多企业老板都想做大，企业做大了，但是管理基础没有夯实，经营粗放，导致企业的竞争力弱。

企业想做大，没有错，关键是如何做大？

企业做大规模，有两条道路可以选择，做强再做大或做大而后求强。中国企业大多选择了做大而后求强之路。

 

一、事实上，企业做大了，不一定做强！

 

因为规模大了，企业管理水平，企业的盈利能力，不一定是与规模同步的，企业或许是靠不断加杠杆，高负债做大的。

比如近期舆论风口中的海南航空集团，本处偏隅之地，但靠几千万起家，短短二十年发展就成资产过万亿的庞然大物企业，被业界传为奇迹。

但是海航的做大，与其激进扩张是分不开的，就是通过不断的加杠杆融资，高负债实现的。企业规模是大了，负债率很高，但企业的盈利能力，不一定具备足够的偿债能力，导致企业过于依赖融资，一旦融资环境变化，企业依靠融资维系的现金流，就会出现问题，造成企业陷入困境，难以为继。

昨晚刚刚看到一个消息，港股上市企业，福建的知名鞋企富贵鸟陨落!欠债30亿，半数厂房停工，让心唏嘘。

企业做大了，却不强，是虚胖，企业体质不健壮，是难以抗风险的！

事实上，大多企业并没有海航集团这么多社会资源，想先做大，并非易事。因此做大再求强，并不是大多企业可以选择的。

 

二、如果企业做强，必然会做大，而且能做久，为何呢？

 

先看看何谓强？企业强大，肯定有几个特点：

1、 盈利能力强，这是企业本质所在。

2、 产品研发能力强，技术不断领先同行，具有工匠精神，不断提升产品质量。

3、 管理能力强，团队、制度、流程的基础都很扎实。且不断创新，与时俱进。

4、 企业有中长期发展战略，长期在一个行业耕耘，不断沉淀积累，逐步形成超强的竞争优势和核心竞争力。

5、 有充沛现金流，不过于依赖外部融资。

最根本一点，就是企业规模和企业盈利水平及管理能力同步，企业的发展稳健而且是持续的。

在家电行业，格力电器就是一个比较典型的例子，企业自主研发能力强，专注于空调行业，因此在行业具备了绝对的领先优势。格力持续盈利能力强，发展一直很稳健。

 

三、我们对比“做强”和“做大”两种战略带给企业经营绩效的区别

 

我们比较下家电行业两个典型的上市公司，就是“做强而做大”，和“做大求强”的代表。

格力的路子是做强而后做大，TCL则是做大而后求强。

因为资料和信息所限，我们无法深度对比两家，但从两个公司公布的财报对比分析，以管窥豹可见一斑。

 

我们统计了两个公司2011-2017年第三季报的财务数据，做了对比分析，可以得出一些结论。

 

1、我们分析下两个公司2011-2017年三季报的营业收入：

 

  

两家公司营销收入不相上下，格力电器2011-2106年累计销售6280多亿，TCL集团累计销售5280多亿。格力电器营业入收是TCL集团的1.188倍。

2、我们比较下两个公司2011-2017年三季报的主业营业利润和扣非后净利润：

 

用利润一对比，差异马上见分晓，格力电器2011-2016年累计实现主业营业利润724.8亿元，TCL集团同期实现主业营业利润8.5亿。格力电器是TCL集团的85.28倍。

如果扣除经常收益，格力累计利润是630.6亿，TCL集团50.84亿，格力是TCL集团的12.4倍。

格力电器的盈利规模，把TCL集团甩了好几条街！

 

3、我们再看看两个公司利润率的差异：

 

规模差不多，但是利润规模差别很大，主要因为利润率的差异。利润率取决于毛利率和经营费用率。我们比较下两个公司的差别。

 

1）看看主业营业利润率的差别

格力电器主业营业利润率2011-2016年平均为11.5%，TCL为0.2%。TCL集团的盈利率可以忽略不计。

2）、造成利润率差原因分析：

利润率高低，取决两个关键指标，毛利率和费用率。企业要根据毛利率情况，控制费用率。

通过上图可以发现，格力电器2011-2016年毛利率平均32.75%，主业营业利润率为11.5%，TCL集团毛利率平均为17.04%，主业营业利润率为0.2%。虽然TCL集团毛利率低，但是从毛利率和利润率的离差来看，TCL集团的离差也比格力大很多。格力电器里面毛利贡献的35.2%转化为利润，TCL集团毛利贡献只有0.9%转化为利润，可以判断TCL管理效率很低。

 

从上面的图表我们还可以看出，TCL集团2011-2016年平均93%毛利贡献被用来支付经营管理费用，而格力电器只有平均60.6%的毛利贡献被用来支付经营管理费用。按照一般规律，三大费用占毛利比不能超过66%，格力电器控制在平均费用率以下。

如果从利润管理最基本要求来讲，在TCL集团现有毛利率水平情况下，2011-2106年因为管理效率原因，造成利润流失243亿左右。

按照企业发展一般规律，企业规模增长取决于战略和营销两大驱动能力，盈利水平取决企业经营管理水平。从TCL集团情况来看，实现了规模发展，做大了，说明企业战略与营销驱动力比较强，但是TCL的利润管理能力差，一则可能是领导者理念问题，二则是企业缺乏真正懂经营的人才。

格力电器在做到了规模和利润同步，战略与营销驱动力强，同时经营能力也强。是真正的强！

 

3）、造成毛利率差别主因在于业务结构，是否有突出主业

 两家企业毛利率差别很大，主要原因恐怕与业务有关，比如业务结构，产品定位、产品价格等相关。格力电器很聚焦，但TCL业务很分散。

这是TCL集团2017年半年报公布的业务收入结构。

 

我们再看看格力电器的2017年半年报公布业务收入结构。

 

通过对比格力电器主业很突出，但是TCL业务很分散。因为业务集中，格力电器占据市场的高端部分，且形成规模优势，有较高毛利率水平，而TCL业务太分散，不能形成规模优势。除了华星光电毛利率高之外，其他都是不挣钱业务。

 

4、看看两个公司利润结构

通过下图可以看出，格力电器和TCL集团的利润结构中，格力电器主要来自主营业务，TCL集团则大量来自于营业外收益。2011-2016年格力电器营业外收益占总利润比例只要3.5%，而TCL集团在在66.8%，对补贴依赖度一直很高，最严重年份，95.4%的利润来自于补贴。一个主要政府补贴赚钱的企业，能走多远是值得怀疑的。

 

四、没有规模效应，企业做大规模，意义又何在？

按照经济学原理，企业随着生产和销售规模增加，相应费用率会下降，利润率应该上升。

如果规模增加，但利润率下滑，甚至利润额也下滑，就是失去了规模经济效应，其规模增长也是无效的。

正常的状态，企业的利润规模和销售规模应该同步，利润率趋势线也应与规模增长同步。

纵观中国企业，大多盲目追求做大，真正有规模效应的是少数。更多的企业类似乐视贾跃亭赌徒心态做企业，疯狂扩张，快速死亡。

港股上市企业恒安国际，就是规模经济效应做得最好的典范。恒安国际2008-2015年的持续增长，就是少有的案例，见下图。

 

我们还是以格力电器和TCL集团进行对比，研究下企业的规模经济效应。

  

从上面两个图表对比可以看出，格力电器具有明显的规模效应，2011-2017年年格力电器的销售规模，主业营业利润规模，主业营业率三条趋势是一直上升的。TCL集团则相反，销售规模持续上升，但是主业营业利润及主业营业利润率趋势线是相反下滑的。

格力电器的趋势线，是健康的，企业持续发展的长寿线。相反TCL集团的趋势线则是死亡线。

没有发挥规模经济效应，有规模没效应的企业是很危险的，因为没规模效应，企业盈利有限，但是规模扩大后，企业对自资金需求有扩大，企业就会出现现金流问题，现金流问题则是企业破产的导火线。

 

我们再比较的格力电器和TCL集团的现金流情况：

1）现金流净额增加对比

2011-2017年三季，格力电器现金流累计净增576亿，TCL集团才增加7.9亿。格力电器是TCL集团的70多倍。

2）再看看两家公司经营活动产生的现金流

 

  

2011-2017年三季报，格力电器经营活动带来的现金流量净额累计增加1186亿多，TCL集团增加现金流净额为386亿，格力电器是TCI集团差不多4倍。

3）看看两个公司筹资活动带来的现金流

  

2011-2017年三季报，格力电器筹资活动带来的现金流净额累计是-209亿，TCL集团筹资活动带来的现金流量净额是608亿，相差810多亿。格力电器资金闲散多，TCL集团对筹资较为依赖。

大家都知道现金流对企业的重要性，很多企业破产不是因为资不抵债，而是因为资金链断了。因此，格力电器和TCL集团相比，格力电器的资金流充沛，企业更安全，而TCL则现金流紧张，对融资依赖度高，企业随意可能因为融资问题，陷入困境。

通过综合比较，我们更看好格力电器的未来，因为格力电器，既强也大，而TCL集团则大而不强。

五、结束语

 

每家企业都想做大，都想做强，每家企业都希望能长期经营，做成百年老店。

但是一个企业的发展，是一个长期事业，不但要做大，而且要做强。只要做强的企业，才有核心竞争力，才有生命力。

盲目扩大规模，管理粗放，经营效率低下，盈利水平差的企业，做得越大，死的越快。

中国大多企业都是选择了先做大的模式，但是，尔后又不求强，普遍都是盲目扩张，赌徒心态，末路狂奔，最后陷入困境，就是必然的了。

但愿中国企业大多些格力电器，少些乐视贾跃亭式的赌徒，中国经济就有希望了！

 

作者：廖立新  红邦国际顾问机构董事长，淘金兄弟专业服务平台CEO，知名管理咨询专家，利润倍增大师！

 

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